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珠宝营销策划范文

来源:爱文章网 日期:2019-05-16 02:39:59 分类:策划书 阅读:

  一、珠宝营销策划市场分析

  拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场,如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕,吸引了无数厂家来分一杯羹。目前,中国的珠宝市场,以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌,携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地,同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等,上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌,也不甘示弱,则直接打起了价格战,使竞争几近白热化程度。

  经过市场调研,我们发现以下的市场营销策划问题:

  1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上,还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额,是目前竞争中最习以为常的手段之一。

  2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出,给人一直都是很模糊,以及在品牌的内涵上十分浅薄,便给人感觉缺乏品牌魅力,由此带来了品牌的形象贫乏。

  3、营销管理涣散。由于疏于管理,使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态,市场基础工作较差。

  4、公司士气低落,缺乏凝聚力和核心向心力。

  二、确定营销策略

  针对以上问题,我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员,市场营销策划并暗访了主要的竞争对手一线销售情况,对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解,同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试,最终形成了以下市场策略:

  1、树立产品品牌、打造品牌个性,并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;

  2、在传播上,要巧妙借势,争取达到“四两拨千斤”的效果;

  3、销售终端展示一定要建设好,努力营造一种高贵、时尚的氛围,以提升品牌的含金量和档次;

  4、坚决不打价格战,以避免对品牌形象造成的不利影响,不过通过一些巧妙的事件营销,给消费者实现间接让利,进而吸引消费者;

  5、重新塑造服务体系,并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者,通过企业软件的建设,全面打造产品的竞争力,使消费者放心购买,逐步培养客户的认知度和忠诚度。

  珠宝营销策划案例

  这次珠宝营销策划主要从两方面进行策划分析,第一部分是整合营销策划,网络营销策划是进行珠宝营销的思想第二部分是根据任主你提出的在春节、情人节、元宵节三节合一的营销策略,希望对你有帮助。

  第一部分:整合营销策略

  (1)以重大节日为销售导向,强化产品情感诉求:立足五一、十一、元旦、新年四大重要销售旺季,以该阶段主要消费人群为核心,挖掘每个节日的核心情感诉求作为销售导向,通过放大情感需要,配合大力度促销优惠政策,结合报纸、广播、终端达到促进销售的效果。这方面的营销策略就是下面所要叙述的三节合一的策略

  (2)结合重要事件,借势炒作,提高品牌曝光率:借助媒体对重要事件的聚焦关注,发现XXXX珠宝同重要事件的结合点,将消费者的关注从事件转嫁到对XXXX珠宝品牌、产品的关注,提高XXXX珠宝品牌知名度、美誉度。在重要事件营销策略中,2010年的大事件就是5月份—10月份的世博会,我们是不是也可以利用这件事进行营销?例如2008的汶川地震有个珠宝公司制作了“川型珠宝链”以及王老吉的捐款都使公司企业形象得以提升和营业额增加,不过这不是我今天的任务,只是给任主提个醒

  (3)加强同目标群体的沟通,提高其品牌忠诚度:通过提高VIP服务质量、VIP线下活动、开设珠宝讲座等,企业营销策划加强XXXX珠宝同目标群体的信息传递,不断向其灌输XXXX珠宝的品牌、产品特点,提高目标群体对XXXX珠宝的品牌认知、品牌忠诚度。

  (4)加强异业合作,扩大潜在目标客户群体:通过整合银行高端客户资源,开拓直接客户群体信息接触终端,扩大XXXX珠宝品牌影响,扩大XXXX珠宝潜在目标客户群体,扩展销售渠道。

  (5)合理分配传播资源,有效提高传播效果:依据XXXX珠宝品牌及产品特点,结合目标人群信息接触习惯,合理分配报纸、电视、广播、终端、网络等传播资源配比,从而有效提高传播效果,品牌营销策划达到传播效果集约化、最大化。

  第二部分:三节合一营销策划

  备注:以下有需要用到珠宝公司名称的地方用XXXX代替

  一、新年促销方案活动时间:元月29日——2月18日活动主题:鸿福临门,新金添喜/新金送福,虎年添喜——XXXX珠宝新年大喜,福运红包送给你岁岁福临门,年年添金喜——买珠宝,送福气,拿红包,XXXX珠宝旺新年策划思路新年是消费者在本年的最后一次消费热潮,市场必然洋溢着各种节日喜气,用“鸿福临门”来表达人们对新的一年能有更好的“福运”的美好憧憬,借助各、种表达“福”“喜”的传统礼品来祝福消费者,通过传统的“现金红包”来将新年促销推上高潮。促销内容:

  1、金玉满堂购素金首饰满1000减30元;购铂金首饰满1000减80元;珠宝镶嵌类饰品5——7折,折后满1000再减50元;

  2、鸿福临门2月14日(大年三十)前,汽车营销策划案例购买任意首饰珠宝消费者均可获得XXXX珠宝新年福运礼包一份(福字贴、新年对联、新年红包袋);

  3、年年有余2月14日前,凡购买任意珠宝首饰,满2888元,送50元年货(中百购物卡50元)满4888元,送100元年货(中百购物卡100元)满8888元,送300元年货(中百购物卡300元)

  4、恭喜发财2月14日——2月18日(年初一至初五)购任意首饰满1888元,送58元红包满3888元,送88元红包满6888元,送168元红包满8888元,送188元红包要点:“中国结”

  1、在任主珠宝公司全国各分店内悬挂各种带有传统喜气的挂饰,“红、、灯笼”“福字”等;

  2、各种宣传品以“红”色调为主,渲染出一片节日喜庆氛围;

  3、制作新年首饰导购手册,将各类XXXX珠宝产品标上祝福语向消费者发放。

  4、店门口放置大型POP展板,画面以“鸿福临门,新金添喜”“虎”为主题;

  5、12月10日——12月20日物料设计制作:吊旗、报广、宣传单页、POP展板、网络营销策划案例XXXX珠宝红包(3000个)设计制作、XXXX珠宝福字礼包制作10000份(含赠送VIP);

  6、12月20日——12月25日店面布置物料采购:中国结、红灯笼、福字;

  7、12月28日店面布置完毕。方案一:XXX珠宝迎新春,送金喜,祝江城人民金玉满堂,全场珠宝打折直减;祝各地人民鸿福临门,购珠宝就送福运大礼包;祝全国人民年年有余,购珠宝就送中百购物卡;营销策划案例分析恭喜各地人民新年发大财,购珠宝满就送红包。“新年购珠宝得个好彩头”——XXXX珠宝迎新年向人民送福运“新年金饰为您添旺气”

  二、情人节促销方案活动时间:2010年2月10日——2010年2月14日(由于春节前会放假,所以宣传提前)活动主题:只要有你在身边,天天都是情人节——XXXX珠宝帮你为她营造完美情人节策划思路:2010年情人节正值春节,(农历一月一日)消费者多数和家人一起过,这对很多情侣来说,情人节得在新年前过了,通过提出“提前过情人节”的新想法,从而避开其他商家的促销锋芒,提前抢占情人节市场先机。

  促销内容:

  1、凡在促销期间购买XXXX珠宝产品;满1999元,赠1束玫瑰、贺卡、情人节甜蜜礼品一份;满3999元,赠1束玫瑰、1盒巧克力、贺卡、情人节甜蜜礼品一份;满5999元,赠双人烛光晚餐、1盒巧克力、贺卡、情人节甜蜜礼品一份;

  2、购素金首饰满1000减30元;购铂金首饰满1000减80元;珠宝镶嵌类饰品5——7折,折后满1000再减50元;

  执行要点:

  1、鲜花、巧克力、烛光晚餐均可由相关企业提供兑换券,无需使用实物,汽车营销案例消费者购满即可兑换券,这样也可避免库存礼品;

  2、2月1日——2月8日物料设计制作:宣传海报、展架、贺卡、宣传单页设计制作。

  3、各金店门口张贴促销主题海报;“今年情人节流行提前过”——XXX珠宝为XXX地方情侣定制情人节方案三、元宵节活动时间:2月26日——2月28日活动主题:欢乐新金,团圆今宵——XXXX珠宝迎元宵派发团圆大礼策划思路:元宵节以“团圆”为核心,通过赠送著名的五芳斋汤圆契合该主题,用情感打动消费者,达到提升销售的目的。

  促销内容:1、购素金首饰满1000减30元;购铂金首饰满1000减80元;珠宝镶嵌类饰品5——7折,折后满1000再减50元;

  2、凡购买任意珠宝首饰满3888元,即可获赠五芳斋汤圆一份,不累计,领完即止;

  执行要点:市场营销案例分析-销售痛恨市场营销十大原因

  1、汤圆可由五芳斋是中国老字号提供兑换券,无需使用实物,消费者购满即可兑换券,这样也可避免库存礼品;

  2、2月1日——2月8日物料设计制作:宣传海报、展架、贺卡、宣传单页设计制作。

  3、2月25日前各金店门口张贴促销主题海报、物料摆放完毕;“买珠宝赠汤圆,XXXX珠宝元宵节送好礼”今日是我国传统的元宵佳节,在这合家欢乐的节日氛围里,XXXX珠宝“元宵节促销”大戏已然拉开帷幕。据XXXX珠宝相关负责人介绍,XXXX珠宝此次活动促销力度非常大,在原有促销基础上,购买任意珠宝首饰满额还送五芳斋汤圆。此次XXXX珠宝元宵节促销的重头戏当属“打折还送汤圆”行动,市场上的珠宝首饰品牌除基本促销外,没有任何其他的促销活动,但XXXX珠宝这次赠元宵的举动,让广大消费者感受到了“元宵节”应有的节日气氛,买了珠宝,还可以得免费的汤圆,一家人和和据气气团团圆圆。酒店营销策划方案XXXX珠宝相关负责人表示,虽然XXXX珠宝此次赠元宵已经远远超出促销预算,但是并没有因此而缩减其他产品的降价幅度。素金、铂金、珠宝镶嵌类饰品都有不同程度的让利。XXXX珠宝作为本土知名珠宝品牌,一直受到广大消费者的一致好评,尤其是XXXX珠宝的十大服务,更是开XXX珠宝品牌服务的先河,将XXX珠宝市场的服务标准提到了一个新的高度。XXXX珠宝也致力于为消费者提供更“实惠、时尚、品位”的珠宝首饰不断努力,每年XXX珠宝开发新品超过3000余种,品类齐全,质量精良。让我们期待XXXX珠宝为江城人民贡献更多好的产品、更优质的服务。

  以上就是营销策划案模板请参考。

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