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销售技巧的经典语录

来源:爱文章网 日期:2019-11-14 20:20:02 分类:经典语录 阅读:

  作为一个销售,必须保持不断的学习,特别是新入销售行业的朋友,对销售有着太多的误解,下面给大家分享销售技巧的经典语录,一起来看看吧!

  1、人们不喜欢被推销,但却热衷于购买。

  2、成交之前,一切为零。

  3、永远都会有销售发生,不是你通过“是”把什么卖给了顾客,就是顾客通过“不”把什么卖给了你。

  4、条件一样,人们想和朋友做生意,条件不一样,人们还是想要和朋友做生意。

  7、从拒绝你的人那里学到东西,每一个反对意见最后都会变成他必定要购买的理由。

  5、相信你的公司,相信你的产品,相信你自己,否则你的销售不会成功。

  6、如果你送走一位快乐的客户,他会到处替你宣传,帮助你招来更多的客户。

  8、一进门就告诉潜在客户你想做什么,然后一发现购买信号就向成交发起攻击。

  9、真正的拒绝很少,大多数只是一种拖延。认清一个拒绝和克服一个拒绝同样重要。

  10、顾客拒绝的不是我,只是我提出的某个建议。

  11、大多数人都不愿意去做有利于销售的艰苦工作。

  12、想——思维决定销售。相比销售过程的其他因素,一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。

  13、信念——相信你的公司,相信你的产品,相信你自己,否则销售不会成功。

  14、参与——发展良好的个人关系,切忌率先谈及销售话题。

  15、发现——人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。弄清楚人们的购买动机,远比你的销售技巧重要10亿倍。所以,要首先找出他们的理由。(客户)对损失的担忧要高于对获利的渴望。

  16、问——错误的问题导致错误的答案。提问问题,建立有价值的对话,与他们接触,最终你就会获得你想要的:订单。而这一切均始于提问。

  17、观察——观察的力量并不在于观察本身,而在于建立在观察基础上的看、想、思考和行动。察他人所不察,想他人所未想。

  18、勇气——实际上,风险和销售是一对同义词。没有风险就没有一切。从小事做起,从风险小的开始,一步步进入最佳状态。成功孕育成功,信心更增信心。

  19、反省——不要指责自己,而是要负起你的责任。反思销售失败的症结所在。

  20、目的——在销售中,你的收入不是赚来的,而是挣来的。做成一笔交易,你会获得一笔佣金;但交了一个朋友,你会获得一笔财富。

  21、证明——一份证明资料胜过100种销售方式。

  22、转变——成功的销售绝非一夕之功,而是一个从量变到质变的漫长过程。

  23、如果客户是你的朋友,那么即便是你最强有力的对手也无法抢走他。你不需要更多的销售技巧,而是需要更多的朋友。

  24、销售赚取佣金,朋友获得财富。

  25、如果你能够让客户笑,那你就能够让他们买。

  26、最有效的销售技巧应该包括25%的提问或谈话,以及75%的倾听。

  27、这并不是硬性推销,而是用心销售。

  28、视引荐客户为黄金:规则,易缓不易急。

  29、构成陌生拜访的基本原则之一:长话短说;提出引人思考的有效问题,引出有意义的谈话。

  30、每一个“不”都会让你离“是”更进一步。

  31、记住,人们总是喜欢谈论自己。而对你来说,这却是一个机会,你可以借此找到与他们的共同点,并建立关系,以提高销售的成功率。

  32、要想成为销售专业人士,关键是要摒弃销售员的腔调。

  33、关系先行,销售在后!没有关系,就没有销售!

  34在现实生活中,客户的真正拒绝并不多见,大多都只是一种推拖而已。

  35、在现实世界中:如果你能够预见拒绝,那么你就能够预防拒绝。

  36、你必须首先要确定潜在客户的确希望购买你的产品,然后你才有可能争取在明年,而且也有可能是在今年,实现这笔交易。

  37、潜在客户的任何问题都应被视为购买信号。

  38、甜点之于食物正如成交之于销售,是最精华的部分。按照传统,这应该放在最后,但我却把它放在最前。

  39、如果你打了多个不同的电话,一定要记下自己留下的信息。

  40、你没有必要总是推销。如果做法得当,在95%的情况下客户都会主动去买。

  41、失败并不是对局面失去控制,而是缺少执行力。世界上并没有彻头彻尾的失败。

  42、竞争并不意味着战争。它意味着学习,意味着准备,它意味着竭尽全力。

  43、在销售中,对和错并不重要,重要的是客户的感受,是让客户感到满意和愉快。那么,处理令人头痛的客户投诉的最佳方法又是什么呢?不放试一下“私人关怀法”。

  44、客户的投诉是强化关系的良机。

  45、要想成为一个很好的倾听者,技巧有很多,但最重要的一条就是:保持沉默。

  46、首先带着理解的目的去倾听,其次带着回答的目的去倾听,两者绝不可倒置。

  47、世界上不存在客户类型,而只存在客户特点。所以,不要将客户归类,而是要试着去了解他们。

  48、其实只需要一个词语便可攻克所有的客户:协调。

  49、人际关系成就事业。

  50、要想最有效地利用人脉拓展活动,那就要把75%的时间用在你不认识的人身上。

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